一、不锈钢行业利润缩水及其原因

　　互联网以及由此演化而来的电子商务平台的快速发展，正在改变着传统“一对一”的交易模式，到目前为止，此前“一对多”(一个买家对多个卖家，买家占寡头垄断优势)的形式也逐渐被“多对多”(多个买家和卖家相互交叉)的交易模式取代。近几年，不锈钢产能迅速增长，产业链中的参与者以及投资者也不断涌入，但国内不锈钢行业发展至今，行业利润逐渐缩水，行业发展面临瓶颈，这主要是由于以下几个方面的原因：

　　1.市场参与者不断增多，而整个不锈钢产业的规范制度没有完全确定，尤其是价格的制定缺乏统一的参考标准，各企业间常有压低价格恶性竞争的现象。

　　2.虽然我国不锈钢产能不断增长，已经达到世界之最，但是原材料尤其是镍价定价权在国外，无论我国的不锈钢制造企业还是贸易企业，都要承受国际原材料价格波动所带来的风险。

　　3.随着信息传递的快速便捷，市场价格逐步透明，买卖双方对于价格都有所掌握，因此不存在信息不对称而引起的“暗利润”，另一方面不锈钢行业经营成本不断增加，这个产业的支持需要庞大的资金流，中心企业的生存压力在频繁变化的宏观调控中不断恶化，不锈钢行业利润率下滑已成为不争的事实。

　　就经营成本来说，主要体现在人工成本、借贷成本、物流成本以及管理、销售、财务等等成本的增长，不锈钢销售利润已经降至低点。此外，还有一项是流通风险是比较大且难以衡量的，主要是目前不锈钢行情没法控制，尤其是的跌势行情中，往往是急跌，就以从今年3月份以来的不锈钢304冷轧行情来说，仅两个多月的世界，从27200元/吨一直下跌到22200元/吨，很多贸易商都没来得及控制风险，高价资源一直压制库存，到最近随着行情稍好才有缓解，但其中的成本已经难以计算。

　　如果非得计算其中的经营成本，先借助一位贸易商的粗略计算，按目前的境况，不考虑行情下跌风险，一吨不锈钢毛利至少要有200元以上的空间才能谈的上“可能有钱赚”，如果遭遇存货跌价，很可能大半年赚得的所谓利润，在一个月里使之全部化为泡影。

　　对于不锈钢行业的利润，借助上游钢厂的数据大致推算一下。以国内最大的不锈钢企业太钢不锈为例，按照披露的财报，2005年其不锈冷轧薄板与其他不锈业务的毛利润分别为7.21%和5.04%， 2006年，分别增长至13.31%和10.96%，到了2007年，出现了微降，至10.76和9.77%(见表1)。可以看出，2008年金融危机爆发前，企业平均毛利润基本可以维持在10%左右，总体来说相对不错，然而自金融危机爆发后，利润率的几乎告别了“10”时代，2008年企业毛利润仅为5.59%，较2007年几乎下降了一半，2009年、2010年虽然有所增长，且毛利润也逼近了10%，不过相对金融危机之前，不锈钢利润率的增长主要是由于产量的提升作用。2005年太钢不锈产量仅仅有80万吨左右，而2010年达到250万吨左右，产量增长了212.5%，毛利润却还未超过10%，这其中财务税收成本的提高抵消了一部分企业的净利润。

　　表1 太钢不锈近几年毛利对照表

　　年份 冷轧薄板毛利润(%) 其他不锈业务毛利润(%)

　　2005 7.21 5.04

　　2006 13.31 10.96

　　2007 10.76 9.77

　　2008 5.59 ——

　　2009 8.61 ——

　　2010 9.79 ——

　　不锈钢最大生产企业的利润率都尚且如此，贸易领域的企业更是唇亡齿寒。众所周知，贸易商更多依附着钢厂，因为钢厂作为生产企业，控制着资源的命脉，是贸易企业的衣食父母，钢企利润都只能维持如此地位，可以想象留给贸易商的利润又能有多少？尤其是在当前，诸如泰山钢铁、东方特钢等民营钢厂参与市场，竞争更加激烈，众多贸易商涌入市场抢占和瓜分用户市场，钢厂除了争取一些代理商以外，为了避免产业链拉长所带来的利润流失风险，也非常乐中于扩大用户渠道，预计未来的重心会逐步向用户倾斜，因此在目前阶段，钢厂在终端用户和贸易商之间必须有个平衡。

　　

二、不锈钢贸易企业的发展方向

　　对不锈钢行业来说，无论是钢企还是贸易企业，面对的不仅仅是利润缩水的问题，都需要重新思考发展问题，尤其是贸易企业或许都将要面临转型之痛。以下针对不锈钢贸易商的规模，富宝不锈钢研发部研究员李晓霞为贸易企业的发展方向提出一些可行的拙见：

　　一些大型的贸易企业，都有比较完整的提货、销货渠道，但是这都是基础业务，在做得比较完善之后，应当考虑更高端的不锈钢业务服务转型，专门为不锈钢需求者制定个性化服务，比如打造不锈钢剪切、表面处理、成型、机械加工及零部件制作等一体化加工平台，完善配送服务体系，向服务型制造商转型。甚至可以像无锡大明金属一样，考虑上市融资，加快资金周转率，扩大知名度，以寻求更大的发展平台，

　　中型企业应该明确自身的优势，转向专业化发展，比如专营200系，专营热轧，或者专营某个钢厂的产品，但不忘在市场内与其他同业者形成凝聚力，相互了解，资源共享，互帮互助中，努力抱团共赢发展。

　　小企业目前主要是在市场内部，以行情波动为依托，赚取差价的经营方式。这种俗称在市场里“搬砖头”的模式，很难把握住市场的涨跌，靠投机在经营，其利润很难把握，如果还没有忧患意识，努力寻求可持续的发展，很难在波动如此迅速的市场里长久生存下去。